【高安产区】高安产区的渠道危机与转机

    高安产区的渠道危机与转机

经过十余年的高速发展，高安产区已经跃居全国县级城市陶瓷砖产能规模第一，但品牌建设进程却始终不尽如人意。

纵观高安产区的发展历程，该产区的陶企长期以来都以三四级市场及农村市场为主要开拓市场，销售渠道也以大型批发为主。而如今，随着精装房政策的不断推进，以及不断更迭的消费升级，批发市场不断萎靡，企业经营和品牌建设也随之经受了严峻考验。

众所周知，

品牌建设从来都是依靠渠道来支撑的。

未来高安产区渠道开拓的新方向在哪里？

品牌立足点在何处？

……

这一系列的问题，

正对高安陶企提出严峻的考验。

“脆弱”的批发渠道

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根据《陶业长征iv——2017全国陶瓷产能调查报告》数据显示，经过十余年的高速发展，高安产区已经跃居全国县级城市陶瓷砖产能规模第一，不仅在产能规模拥有绝对的优势，同时在产品结构、新产品创新等方面也是紧跟佛山的流行趋势，部分产品的品质更是可以与佛山一二线品牌媲美。依托强大的汽运物流优势和产品的高性价比优势，高安产区企业笼络了全国大部分三四级市场的批发渠道。

据金三角陶瓷企业营销总经理朱智峰回忆，国家新农村建设的初期是高安产区企业发展的黄金时期，也是终端批发商迅速发展的重要时期。但发展至今，高安陶企也面临着一系列的困境，如客户忠诚度低、市场价格敏感度高等。尤其是当前该产区产品同质化竞争激烈、品牌知名度不高时，以批发为主的客户渠道对价格就会更加敏感。

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